埃夫特游玮：国产机器人目前没有附加值没什么利润

埃夫特游玮：国产机器人目前没有附加值没什么利润

ZR-ROBOT子锐机器人维修网讯：中国企业升级换代，首当其冲是机器人技术领域。中国的机器人技术起步晚，如何在强手林立的市场立足？目前看来办法不多，要想进入主流的汽车制造机器人市场还不现实。但办法总是有的，跨国巨头不可能占据所有的空间，比如来不及做好中小企业的服务。技术可以慢慢积累，也可以海外并购，但终归还是要有说服市场的办法。对此，去年底，在纪录片《中国实验室》拍摄期间，澎湃新闻记者采访了安徽埃夫特智能装备有限公司总工程师游玮。

机器人技术的发展方向

问题：引进意大利技术，你们是怎么考虑的？

游玮：中国做自主品牌机器人这条路还是非常艰难的，我们与国外竞争对手的差距非常大，国外做了三十多年，而中国做了还不到十年，如何能够快速地迎头赶上？我觉得最重要的一点，除了坚持自主创新，还要整合国外技术团队和技术资源，吸收、消化、再创新。我们有快速吸收国外优秀技术团队经验的能力，现在有爬到巨人肩膀上的能力。

基于这个思路，我们开始寻找并与海外优秀技术团队进行战略合作。2014年我们收购了一家做智能喷涂机器人的公司，补充了我们喷涂机器人的产品线。这家公司做机器人做了二十年，对智能视觉技术、专家系统，对我们其他领域机器人的产品开发，也提供了很好的借鉴作用。这个收购成功之后，今年（2015）我们还同时开展两个细分领域的机器人海外团队的技术并购。

我们在海外寻找到的资源必须与埃夫特的细分市场形成互补。就像喷涂，www.zr-robot.com，它是一个细分市场，工艺要求非常高，需要很长时间的技术积累，我们接下来做的是铸造、金属加工。这些细分市场的深度介入，对我们机器人的工艺、功能、智能化的提升有很好的借鉴作用。

问题：机器人的视觉和智能是不是机器人发展的方向？

游玮：现在的工业机器人，从某种程度上说只是自动化的设备，要将它称为人，它必须具备两个要素。第一是感知能力，像人一样能够感知操作对象的不同，感知工件的一致性不同，工件种类不同，子锐机器人维修，工艺的要求不同。第二，它要像人一样要有大脑，能思考，根据物件的不同，能够选择哪一种作业程序，完成作业要求。埃夫特重点提高机器人的智能作业技术，也就是给机器人装上眼睛和大脑。眼睛感光就是视觉，大脑就是未来的智能工艺专家系统。

问题：机器人行业竞争激烈，埃夫特如何应对？

游玮：现在的工业机器人，都是按我们预设的轨迹运转，让机器人去高精度地重复作业，但这种作业不适合中国广大中小企业用机器人的要求。中国广大中小企业除了一次性投资很高之外，痛点在于它用机器人会带来很多运营成本，甚至可以说，被自动化所绑架。一些中小企业，花大量资金建一条生产线，但它没有专业团队去维护，而且工件的一致性很差，工件的种类很多，导致每一个工件都需要编程，但编程人员非常稀少，同时只会机器人编程还不够，还要有既懂工艺又懂编程的技术人员进行作业，这样的人更加紧缺。中小企业必须要花钱去养一个专业化团队，维护这生产线，这就带来很高的运营成本。

特别是在中国，单件、小批量、柔性化制造比较多，未来这种C2M（顾客对工厂）的制造方式是不行的，因为如果机器人变得很复杂、很难用，而且每次换产的时候，都要很高的技能去编程，这会阻碍广大中小企业用机器人，省人不省心，虽然替换了人，但还需要请专业团队去维护机器人，门槛非常高。

让机器人变得更易用、更智能，使用机器人就像用普通手机代替单反相机那样，可以让每一个人都变成摄影师，所有的人都会操作机器人，不存在后期使用门槛，这是我们未来努力的方向，就是基于人工智能技术和智能感知技术，将机器人的使用门槛彻底降低。

同时，我们要将高端工程师的专业知识代码化、程序化，形成一个智能专家系统，上传到云端，再通过高速互联网将这些知识进行分享，让每一个终端用户都能享受到这些高水平的技术知识，才能使机器人应用真正落到广大中小企业。这样，中小企业使用机器人水平的高低，就不依赖公司自身机器人工程师的水平，而是依赖于云端的智能化机器人工艺的服务。

本土机器人市场与未来

问题：中国本土机器人市场有何特质？

游玮：中国未来的机器人市场主要在一般工业，或者叫通用工业。因为机器人最早应用在标准化程度比较高的汽车、电子这些行业，这些行业目前被国外机器人品牌垄断了，国内机器人公司要想进入这些行业，门槛是非常高的，因为采购成本大大高于别人，品牌又没有优势。

中国除了像标准化程度比较高的汽车行业和电子行业之外，还有铸造、金加工、陶瓷、卫浴、家具、制鞋、酿酒发酵、食品，以及家电这些一般工业，这些行业才是我们自主品牌机器人真正可以掘金的蓝海。这些行业的机器人需求现在大家还无法认识，原因在于我们现在的机器人还不能满足这些行业的特殊要求，因为这些行业存在同品种小批量的问题，同时产品的一致性很差，前道工序存在很多的多样性。如果我们要进入这些行业，就要突破这些技术。同时这些企业里面，大量都是中小企业，中小企业不像大型企业那样拥有强大的设备维护团队，智能技术是进入这些行业必须要做的事。中国工业机器人市场的蓝海在于广大中小企业，如何抓住这一块市场是本土机器人的出路。

问题：与外企竞争是否要靠后期服务，还是有其他办法？

游玮：肯定要基于服务。要进入一般的中小企业，必须降低后期使用门槛，解决企业的后顾之忧，使它感到不被自动化所绑架。如果要提高这种服务，必须基于现在的互联网技术。我们在云端有一个工艺专家系统，所有工件要求可以上传到云端供用户自动搜索，以前有没有做过类似特征的工件，有的话程序自动下载，就不需要它在现场找工程师去编程，维护人员的编程要求会大幅降低。通过这种方式我们可以大大降低技术的使用门槛。但如果不是通过互联网，我就得派很多工程师，到每个终端去服务，对任何一个机器人企业来说这都是不现实的，成本非常高，只有通过互联网、云端的服务技术，才能使我们的服务成本降低，服务效率提升，响应速度更快。

问题：埃夫特技术与外企比起来，差距在哪里？

游玮：埃夫特的机器人与国外竞争对手相比，性能没什么区别，因为核心部件和解决方案类似，差距在于外企是多年的标准化作业，积累了很长时间，我们在功能性、工艺性上没有它们那么强。所以在一般工业领域，我们要抢先积累这些工艺，譬如我们的机器人在陶瓷、卫浴行业的使用量超过任何一家外企。