拓斯达吴丰礼：“机器人”领跑者

拓斯达吴丰礼：“机器人”领跑者

ZR-ROBOT子锐机器人维修网讯：激荡商海时快人一步，就意味着抢占先机。

在大岭山镇新塘的广东拓斯达科技股份有限公司的生产基地，弥漫着自动化设备滋生的快气息。早在世界工厂坐享人口红利的2007年，刚创立的拓斯达就进入了工业机器人领域，从事研发生产智能装备的主业。

当这两年遇上东莞机器换人潮涌时，青年莞商、拓斯达创始人吴丰礼却给出了一个有别于人的答案，其实不想（企业）发展太快。身为东莞机器人巨头的掌舵者，他思考的是：走得太快，对拓斯达人才、技术、团队考验大，公司容易浮躁；走得太快，下游厂商还处在权衡是否用得起机器人时，KUKA机器人维修，作为上游供应商就容易脱节。

吴丰礼在关键时刻冷思考的习惯，让拓斯达得以走上高成长之路，近年保持着年均30%甚至50%的增长速度。今年9月24日，他成为市委书记徐建华、市长袁宝成出席的高成长性企业沙龙的座上宾。

吴丰礼

预判产业发展轨迹

在吴丰礼看来，工业机器人的精确性、安全性、环保性和高效率，能够完成很多人力所不能做的工作，这是很多企业最终选择机器换人的重要原因。

然而，机器换人并非一朝一夕可成之事，在2008年全球金融危机之前更是如此，直至现在也还是处于探索阶段。其中的考量因素之一，就是人口红利。吴丰礼说，人口红利给东莞经济发展带来了丰厚的利润，企业有人口红利的路径依赖。

2001年退伍的吴丰礼，当年就进入一家外资的自动化企业从事销售。销售的工作，让他对市场有着敏锐的触觉。

在2007年，当意识到传统的劳动密集型企业享用人口红利的时代即将终结，实现自动化将是企业存续发展的必然之路时，吴丰礼以50万元的启动资金，选择了创立拓斯达。

理想很丰满，现实很骨感。

吴丰礼的创业初始阶段，适逢人口红利式微又红利仍存的时候，下游厂商对机器人的需求显得可有可无，而昂贵的价格更是让他们犹豫。他聊起这种现实时说，由此也导致东莞工业机器人产业的起点比较低、起步比较晚。

这种观望和犹豫，有着其他的产业现实因素。例如，东莞智能装备尤其是工业机器人本地研发制造能力不足，市场被德国、日本等国外品牌占据。少数能生产工业机器人的本地企业，也面临关键产业零部件依赖进口的瓶颈。

企业投入的成本回收可能需要3年5年，很多小微企业缺乏资金实力。而投入后，企业又可能面临订单不足、产能闲置等问题。吴丰礼说，一句话，机器换人还是面临成本太高、投资回报周期长的现实问题。

创业的艰辛没能让吴丰礼退却，反而让他坚信，拓斯达出生在一个最好的时代，人口红利正在走下坡路，将带来一个产业的革命，技术变革即将来临的时代。

事实最终印证了吴丰礼的判断。

2012年，江浙地区制造业开始出现机器换人，智能化自动化设备走进生产线。2014年，《东莞市机器换人专项资金管理办法》、《东莞市推进企业机器换人行动计划（20142016年）》发布，这股机器换人潮从世界工厂推向全国。

机器换人的增效显而易见。以打造无人工厂的长盈精密为例，投入100台工业机器人后，原本需要650人的工作只需要60人便可完成。

无人工厂尝到的甜头还不止于此。又如，手工打磨平均不良率为25.2%，机器打磨平均率为4.5%，总不良降低20.7%。手工打磨人均设备产能为每月8599个，机器打磨平均产能则为21511个，效率是原来2.5倍。

对于机器换人潮，吴丰礼有着自己的思考。他说：机器换人实际上是通过一整套先进的生产工艺来替代传统的生产工艺，是一个整体的概念，发那科机器人维修，重在提高效率。

东莞推广机器换人的重点就不在换人，而在以机械化、自动化来降低生产成本、提高产品质量和劳动生产率，最后实现企业利润的增长。这个来自政府层面的论断，与吴丰礼的观点几乎如出一辙。

搭上机器换人快车

2014年，随着各项扶持智能化自动化政策的出台，机器换人在东莞开始，掀起了一场全国性机器换人潮。

仅东莞就有超过14万家制造企业面临一个选择用工成本持续增高的问题，机器换人进入越来越多企业家的决策视野。机器换人热的同时，自然是机器人提供商的兴起。

东莞智能装备生产商没有放过这一机会。对2007年就进入自动化塑胶周边设备领域的吴丰礼来说，更是如此。

为知名品牌企业提供工业机器人的同时，拓斯达还把目光对准了中小莞企。这些莞企，对机器换人的意愿越来越激烈。而拓斯达正可为它们提供工业机器人生态系统和整体自动化解决方案。

对工业机器人，很多人印象是价高。吴丰礼则认为，企业可根据自身资金选择不同的机器人应用解决方案，有解决方案才不会让企业对机器换人望而却步。

事实上，多年的产业积累，让东莞初步具备了一条从关键部件、控制器、本体制造到应用的工业机器人产业链，并逐渐形成产业集聚。

值得关注的是，东莞将投资27亿元建设机器人产业基地。首期建设98.35亩的机器人研究院、孵化器及科技创业学院；第三期建设机器人基地骨干企业总部及研发中心。这个基地的目的，正是着眼于产业集聚效应。而产业链的完备，必然加速和完善工业机器人产业的发展。

引起吴丰礼关注的，还有东莞接连打出的机器换人政策组合拳。今年9月，《关于强化产业政策支持推动先进装备制造业发展的工作方案》、《关于以融资租赁推进机器换人的产融合作方案》等三个机器换人政策同日出台。

东莞的机器换人力度越来越大，企业有更大的机遇。吴丰礼平静地说，对机器换人的持续推进，有助于加快产业集聚，上下游企业若有完备产业链将会发展得更快。

对东莞正在兴起的工业机器人产业，吴丰礼告诉记者，由于起点低、起步晚，整个自动化产业发展的基础还相对薄弱，特别是相关技术人才缺乏，但是整体产业氛围已经形成。

为什么机器换人企业会越来越多？吴丰礼用融资租赁方式做了一个直接的回答。

拓斯达的模型是，假设机器人能替代100个员工的话，每个工人每月的工资4000元(包括五险一金，包吃包住)，那么100人就是40万，一年就需要支付高达500万元的薪资；而采用租赁自动化设备代替人工，每月仅需支付13.3万元，租赁3年才480万元，但它每月实现的利润却增加26.7万元，一年就能实现增加利润320万元。

吴丰礼相信，这个机器换人策略下能够极大缩短了盈利周期，能解决企业的资金渴求，会得到越来越多传统制造业企业的青睐。

快人一步的拓斯达，早站到了产业的潮头。2014年年底，吴丰礼带着拓斯达成功挂牌新三板，并得到资本市场的高度关注。2014年，拓斯达实现利润接近5000万元，足以进入国内行业前茅。

吴丰礼和拓斯达奔跑前进的背后，已经与3000多家大中型客户建立稳定合作关系，如ITT、捷普绿点、中国航天、美的、海尔、TCL、格兰仕、富士康等海内外知名企业。