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国产机器人企业如何在机器人市场的飞速发展中实现突围？
时间:2017-01-03 点击: 来源:互联网 作者:匿名
简介：2016年，工业机器人的发展进入到一个新的阶段，市……
2016年，工业机器人的发展进入到一个新的阶段，市场、政策，行业格局都出现了新的变化，在工业机器人保持稳定增长态势下，机器人市场争夺战聚焦在机器人使用量最大的中国，从汽车行业到3C家电行业的布局，国外机器人企业已经显示出了极大的野心。
在这种情况下，国产机器人在夹缝中求生存，大有企业面临绝境或者即将面临绝境。国产机器人企业如何实现突围，在未来几年里显得尤为重要。
然而，国产机器人目前的状况是一方面在机器人使用量占比较大的行业中市场份额小，特别是汽车整车的市场；另一方面，在新的运用领域又缺乏创新的基础，很难找到突破口，国产机器人应该如何打破这个局面？
张小飞： 国产机器人必须走从“农村包围城市”模式吗？
远荣智能副总经理王德升：就这几年中国的生产发展来讲，我们其实是供大于求，但是市场上缺少的是品牌、精品。这样从长远的观点来看，最注重品牌，最注重自己生产地位的企业，能活下来，而不是单纯只是用某种方式或者某种手段去图生存的企业。
上海君屹副总经理赵铁军：我们也是做系统集成，在焊接领域是客户指定品牌，现在来看，在城市中和他们打，第一是耗资，技术上可能无法达到，关键是后面的效果怎么样不好说。现在从“农村”去做是战略上比较好的一个选择。中国最大的优势是市场在我们手里，以前说市场换技术，换不来，市场能换来制造，市场好了，人才多了，才可以开发创新技术。我们现在有市场在里面，第一步先把制造环节解决掉，然后再突破技术，农村包围城市是很好的战略选择。
配天机器人副总经理索利洋：从配天机器人本身来说，是农村和城市都要进，但是从市场上对于国产机器人定位以及市场导向来说，我们只能去倾向于农村。因为你走农村路线或者城市路线，并不是我们厂家能够决定的，很多时候，包括集成商、最终客户，他会直接拒绝你。所以有时候，特别是对于国产品牌，在这两年更多是建立自己品牌影响力的时候，所以必须要以农村包围城市的策略活下去，去发展。
从今年开始，我们接的方案和客户层次和规模，已经和去年相比有质的飞跃，我认为已经到了城乡结合处。如果国产品牌在农村品牌度建立到一定程度一定会进军城市，返过来国际大品牌当成是已经被割据没有什么空间的时候，同样挥金如农村，这样达到了动态平衡。
技美科技董事长张明星：如果说农村是指中小企业，我想我们是走农村包围城市的道路。我们本来的客户是芯片制造商，是高大上，价格是一个很大的因素，不是唯一的核心竞争力，但是是竞争力。事实上我们的客户来源于世界500强的制造，但是战略是来自农村包围城市，这是一定的。
翼菲自动化董事长张赛：首先我们选择做并联机器人，在产品策略上是农村包围城市，因为本身四大家族对于并联机器人并不是主攻战场，所以我们选择了一个没有在他们主攻战场的竞争惨烈的领域进入。但是我们在客户策略上是非常典型的城市打法，我们所有的客户都是标杆客户，来快速树立我们的形象和市场口碑。因为我们在本身在拓荒过程中就会耗大量的人力物力销售成本，如果客户只能够带来一台两台的订单量，这是不值得的。
银光机器人总经理肖新春：城市肯定是块肥肉，既然大家选择这一行，至少要有吃肥肉的野心。但是基于现状，退而首先做一些利润点没那么高的行业，把品牌信誉度培育起来，产品质量让客户信任，将来就有机会回到城市。
张小飞：国产机器人的核心竞争力到底是什么？是价格吗？
远荣智能副总经理王德升：在我们和ABB配合的这么多年里面，有很多供应商会问我们，你们远荣什么时候可以有自己的一款机器人？他们一直很关心的是，什么时候远荣有自己的机器人之后，你们在自己机器人的知识产权、价格就有真正的发言权，那么中国的大市场你们能做得更好。这是我想说的，但是目前来讲这个口号还不敢说。
翼菲自动化董事长张赛：国产机器人最大的核心竞争力是对客户的了解，我们对客户的心肝脾肺肾兴趣爱好都可以了解到，例如对价格更看重，对服务更看重，还是对其他的更看重，我们能了解得比外国人更清楚，这是国产机器人的核心竞争力。我说技术和产品稳定性、可靠性是一个基础，和国外机器人竞争当中，对客户的了解可能是一个致胜的法宝。
技美科技董事长张明星：在技美科技，未来3-5年，国外的品牌机会不多。为什么？第一，价格绝对是核心竞争力，但是不是唯一的核心竞争力。首先在价格方面，我们已经把它压缩到极低的程度了，国外的品牌都去做劳斯莱斯、宝马这样的品牌比较好，技术上领先。我们希望成为像大众这样的品牌，在市场中领先。
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