非标自动化行业的困境与破局

　　前几年随着全球自动化趋势的影响，以及人口红利的日益式微，各国机器人普遍迎来了迅猛的发展，直到2019年，机器人行业整体的大环境并不理想，整个机器人市场增幅下滑，被誉为机器人的寒冬之年。

　　在第九届中国国际机器人高峰论坛上，首席分析师刘菁就机器人系统集成领域的非标自动化行业的困境与破局发表了自己的看法。

　　她认为造成这个行业的困境的原因有两个。

　　首先是中美贸易争端，导致进出口的增速下降。从去年的5月份开始，中美贸易战的升级，导致大部分的终端用户没有投固定资产的欲望，因为如果成品是出口的，会担心中美贸易战的影响，会被加关税，可能产品受到影响，所以暂时很多公司选择了不扩展：对于产品是内销的企业讲，他们认为以前出口的这些竞争对手未来可能会加大内销的力度，很有可能面临很大的竞争的冲击；对于设备厂家来说，增长来源于下游扩产的增速，如果下游没有扩展预期的时候，设备厂商也会面临很大的困境。
 

　　其次是采购经理指数下滑。经济学上常以50%作为经济强弱的分界点：即当指数高于50%时，被解释为经济扩张的讯号。从进出口的数据包括PMI的指数可以看到，非标行业，也就是客户端，因为没有固定资产的投资，相对来说对需求端下降的比较厉害，因此行业出现遇冷情况。
 

资料来源：wind

　　什么造成了非标产品的问题？

　　大部分的制造业可以分两大类，一个是标准产品，一类是非标准产品。标准产品比如机器人产品，包括伺服、减速机等，他们是可以通过分销商代理商销售的。另外是非标准产品，从某种意义上说就是需要和客户沟通这个设备的具体的设计，然后再来决定这个设备具体是怎么样的状态，然后可以下单采购零部件，把设备做出来，这就是非标产品。

　　而他们的核心竞争力是完全不一样的，对于标准产品，最核心的是什么？其实最主要的就是能够投的起研发费用，可以请得起科学家，可以突破核心的零部件，这样产品会比竞争对手好，而TO B的环境下，客户可以发现产品比竞争对手好，会给机会试用，让足够大的样本撒出去，进一步完成研发，形成闭环，这样标准产品会做的越来越好。
 

资料来源：wind

　　比如国内的机器人本体面临的问题是什么？是没有足够的样本撒出去，导致回收缺陷的速度比较慢，所以国内机器人产品进步的相对跟国外的产品有一定的差距。不过这种状态也慢慢在改变，标准产品的一特点，在于一旦技术方面可以突破之后，可以通过投生产线扩大规模，成本下降，所以标准产品比较简单比较容易做大。

　　非标行业遇到的问题

　　而对于非标准产品，它的困境没有办法通过投固定资产扩大规模的。现在非标的公司遇到的问题是什么？首先是做不大，很多的公司规模较小；其次尝试扩大规模，但是不挣钱；另外所谓的非标是针对细分的行业，这个行业有周期，有一些行业，比如3C自动化有一些大小年，有一些光伏行业周期两三年，还有工程机械行业可能达到10年一个周期。周期好起来的时候做这一类相关的设备的公司非常好，但是周期下来会非常惨，所有他们会寻求横向的跨越有难度，因为比较核心的东西在于需要了解这个行业的工艺，工艺是一个相对来说比较复杂的东西。

　　非标的核心竞争力在于管理层、工艺、运营管理体系！

　　非标自动化的公司对于不同的产品，它的设备是组装起来的，所有的核心零部件都不是自己的。现实生活中手机和汽车是组装的，我们说组装的状态，无论手机还是汽车每年或者隔年一定要推出新产品，否则会面临很大的困境。从组装的角度讲，因为这个产品因为是组装的，竞争对手跟容易抄袭，把东西买回去拆掉就知道你怎么做的，所以苹果5出来会出来山寨5，所以每几年会推出新产品，同一个产品，如果第二年不推出新产品，就会降价，会损害毛利率，客户的需求不断的变化。设备公司什么时候最好，是客户的需求高速成长的时候是最好的。高速成长就意味着不断的迭代，客户的需求在不断的变化。

　　对于单一的行业，横行跨越的时候需要不断学习研究其他行业的工艺，意味着这个公司的管理层非常辛苦劳累，需要有一个比较勤奋的管理层，无论单一行业的进步还是横向跨越的进步，都要适应。首先工艺的理解要不断了解客户，工艺的积累需要试错，在标准产品中也提到了这个，对于设备有一定的先发优势，可以进入客户的状态，先进入最终用户，比竞争对手先了解客户的需求，当了解了需求，做出来设备，哪怕被同行抄袭，但是了解的更深入，就有机会去比别人更快适应到这个进步，像一个龟兔赛跑的游戏，只要兔子不停下来，乌龟根本无法追上。

　　比如一家民营的汽车厂家，引进海外的生产线，引进海外的供应链，短期造不出来奔驰宝马，因为这几年别人积累几十年上百年的经验，沉淀在工艺里，沉淀在公司的体系里，沉淀在员工的头脑里，从某种意义上说，工艺的复制其实相对来说比较难，如果一旦非标公司可以掌握工艺，有一些相对核心的竞争力的，这里面沉淀我们说靠员工，这种非标公司跟咨询公司或者会计事务所非常相似，他们都是靠人力靠智力解决实际的问题，所以从某种意义上说员工的稳定和人工产值，都是评估非标自动化好坏的标准。

　　所谓的工艺和管理层是核心竞争力，我们认为是一个相对比较弱的壁垒，因为工艺我可以靠挖有经验的人达到，勤奋但凡在每一个行业都可以做的非常优秀的，都是有非常勤奋的管理层，非标自动化最核心的竞争力，最需要解决的是一个内部的体系问题，为什么很多的非标自动化做不大？第一跟时代有关系，这个行业在中国是一个朝阳产业，很多创业者和企业家，都是从经济危机到现在的这十年高速成长起来的。这个朝阳企业的特点，第一是产业集中度极低，每一个行业有非常多的非标自动化公司，第二是良莠不齐。一个产业高速成长的时候所有的人可以活的很好，当发展不好的时候是一个产业迅速提升的过程，这种过程好的公司吞并竞争力没有那么强的公司进行产业的优化。