史陶比尔：每个需求都是唯一的

　　“在我们看来，每个顾客的需求都是唯一的。我们的机器人是为了每个客户的需求而量身定做的。”

　　11月举行的2012中国国际工业博览会上，FANUC机器人培训，一台橘黄色的机器吸引了众人的眼光：这台机器像是强壮的手臂，ABB机器人维修，而“指尖”则是喷绘仪器，能“画”出各种各样的图案：小桥流水、红花绿树，或是变形金刚。

　　这正是来自史陶比尔(杭州)精密机械电子有限公司的机器人，展示的技术广泛应用于喷涂行业。此前，富士康董事长郭台铭称，将增加生产线上的机器人数量，其中的喷涂机器人很多正是应用了史陶比尔的技术。

　　“在我们看来，每个顾客的需求都是唯一的。我们的机器人是为了每个客户的需求而量身定做的。”史陶比尔机器人事业部副经理张振惠对《浙商》记者如是说。

　　成立于1892年的史陶比尔(St?ubli)集团总部位于瑞士，在纺织机械、工业快速接头和工业机器人三大领域保持国际领先地位，而杭州公司则是其在中国的平台，也是在亚洲的首家制造厂。去年，史陶比尔(杭州)公司的销售额达10亿元。

　　“我们的机器人事业发展始于1982年，可以说是世界上最早从事机器人事业的企业了。”张振惠介绍。在1982年，史陶比尔已经成立了工业机器人部门，KUKA机器人培训，经销美国UNIMATION公司的PUMA机器人，1988年，史陶比尔成功收购了UNIMATION。而UNIMATION是世界上最著名的机器人专家恩格尔伯格所创立的企业，PUMA正是世界上第一台工业机器人。史陶比尔在业内的地位可见一斑。

　　如今，史陶比尔机器人已经成为全球范围的工业机器人领先者之一。“我们主要生产的4轴SCARA机器人、6轴机器人和特殊机器人，能够广泛应用于塑料、机床加工、生命科学、食品、光伏和半导体行业，同时能够实现喷涂、机加工等多种应用。”张振惠称。

　　在他看来，机器人驱动器维修，史陶比尔的优势在于不管是哪种行业、哪种生产活动，他们都能提出与之相对应的解决方案。“比如包装行业，我们可以为不同的包装需求定制不同的产品。”量身打造适合企业的产品，是史陶比尔为之自豪的能力，“除非部分特别复杂的应用或者行业需求，ABB机器人培训，我们能够在短时间内为客户完成解决方案。”张振惠说。史陶比尔的机器人在各种使用条件下都能体现其高效性。客户如在速度、密封性、精确度和灵活性上有什么要求，史陶比尔都能做到。

　　为其提供强大技术助力的是来自史陶比尔集团的机械制造实力。“我们是世界上唯一一家自己研发、自己装配机器人减速器的企业。”张振惠称。所谓的减速器是应用于机器人“关节”的关键部件。减速器的质量掌控着机器人的精确度、灵活性和使用寿命等关键元素。而作为工业机器人的“大脑”的控制器，史陶比尔则采用了开放性平台。“主要方便为各行各业进行二次开发，以达到专业定制的效果。”

　　然而，在中国，史陶比尔的“定制”之路行来颇艰。“中国正处于工业机器人发展爆发式增长的前夜，让我们困扰的是，很多企业并不清楚自己的需求。”很多企业家找到史陶比尔时，并不能够清楚地述说自己的需求，史陶比尔自然也难以拿出适合对方的解决方案。“在欧美或日本，工业机器人已被广泛应用。很多企业家在遇到难题时都会思考，如果我用了机器人，是不是会有帮助。而在中国，焊接机器人维修，这样的意识还处萌芽。”

　　缺少与客户之间的连接平台——机器人应用方案整合商，是让张振惠为之烦恼的另一个问题。而这或许与前述问题紧密相联。“我们需要能够将我们的产品和客户的需求进行整合协调的合作伙伴。”这样的平台能够帮助工业机器人寻求到更广泛的应用空间，这也正是目前史陶比尔所面临的瓶颈之一。