始于销售机器配件终于制造工业机器人

始于销售机器配件终于制造工业机器人

ZR-ROBOT子锐机器人维修网讯：工厂车间内，林建业站在一台自动磨刀机旁，显得十分自信，这是他和公司团队花了一个多月时间研发出来的工业机器人，只需在电脑上输入程序，它就能按要求制造出精美的刀柄，精度和光滑度都十分不错。

从无到有，我很享受这段时光。林建业回想起创业历程，虽有诸多困难和挫折，但从零开始做到现在的公司规模，他觉得很值得。至于未来，他将重点发展工业机器人，KUKA机器人维修，并兼顾一些民用产品，且将于月底推出一款最新产品多功能磁性车载支架。

尽心服务让客户成为朋友

怀着一个梦想，2004年，林建业带着一腔热血，从惠州到东莞打拼。当时，虽是初来乍到，但他并未感到茫然，首先做起了机器配件销售，因为这距离内心梦想比较接近。

刚开始时，销售业务平稳发展，凭借着个人努力和拼搏，秉承急客户所急，想客户所想的理念，林建业迅速赢得了许多客户的信任和青睐。

2009年，随着业务量不断扩大，林建业筹资成立了一家贸易公司，事业发展迎来了新的阶段。然而，正当他的贸易公司迅速发展时，一个突如其来的变故，一下让他跌到了事业的谷底。

事情是这样的，当时一位客户卷跑了几十万元货款，这对林建业的打击无疑是十分巨大。愤怒、懊恼、伤心那时，林建业十分失落，事业刚起步，却被强行暂停。所幸，在朋友帮助下，机器人维修，林建业又重新站了起来。

经过此事后，他更加努力工作，业务量也不断增长。依靠贸易公司发展，林建业成功赚取了人生第一桶金，并开启事业发展第二阶段。当时，他发现一直以贸易为主，竞争压力非常大，且缺乏自主性。于是，属于他的五金加工厂诞生了。

刚开始，为了拓展工厂业务，经常抱着产品到处跑。林建业说，这段经历虽辛苦但却很享受。当时，他不仅自己生产产品，还代理了台安、马可、天逸电器等产品，事业开始进入了稳步发展阶段。

凭借着良好的服务意识，不少客户成为了林建业的朋友，业务合作范围也不断扩大，成功与石龙几家日资企业进行合作，且与联想、美的等国内知名公司合作。

招贤纳士转型工业自动化

其实，从做机器配件销售开始，林建业就谋划着未来的发展，他并不满足于销售业务，内心始终有一个梦想，那就是做自己的机器产品，并为此而时刻准备着。

早期，通过业务开展，他积累了诸多客户资源，这些都是极大的财富，我必须精心去维护好。正因如此，加工厂发展很快。不过，由于属于高能耗产业，他明显觉得加工厂做得很吃力，且前景堪忧，转型升级势在必行。

2013年，林建业到一家客户工厂考察，发现该厂许多岗位还是由人操作，其实，完全可以由机器代替。那时，他再次燃起了内心的梦想，并明确了转型做工业机器人的想法。

有着现有工厂的基础，技术就成为了最大难题。林建业说，不过这些都难不住他。一直以来，他做事考虑比较全面，这一点帮助了他，早在做配件销售时，他就十分留意身边的人，尤其是一些将会成为合作伙伴的人。

其中，公司现任技术工程师就是最有代表性的一个。早在从事销售业务时，林建业就与该工程师相识，当时感觉他很厉害，未来一定能帮到我。于是，他们保持着良好的联系沟通。终于，在林建业创立公司后，他将其从中山吸纳过来，并委以重任。

一个人的力量是有限的，林建业深谙其中道理，为了提高公司产品技术水平，他除了经常与技术人员熬夜加班解决技术难题外，还通过技术入股、提高薪酬等方式，积极引进人才，目前已拥有近十名专业技术人才。

林建业感觉到，转型做工业机器人，技术是核心，人才是关键。因此，他积极拓宽渠道和创新方式广泛吸引更多人才加入，正如办公室书法作品融通四海、海纳百川所说那样。

多方兼顾将推出新产品

最近，林建业办公桌上多了一件东西，那就是公司最新产品多功能磁性车载支架，该款产品预计月底将进入市场。

这只是我们涉足民用产品的一种尝试。林建业说，目前工业机器人发展是一个趋势，因此未来的重点方向还是放在工业机器人方面，但公司还将兼顾其他业务的发展，安川机器人维修，民用产品就是其中之一。

当下，工匠精神渐成热点，也被社会各界诸多提及。对此，林建业也有自己的想法，为了能够将公司产品工艺水平进一步提高，除了进一步吸纳人才外，不断提升自身格局十分重要，并要在产品上追求精益求精。

随着公司业务不断扩大，林建业对自己要求也更加高，并不断寻找与别人的差距。说起自己创业经验，他说服务意识十分重要，还必须脚踏实地，且还能跳出自身看周边世界，这样你的眼界才能更宽。