上海电气点拨协作机器人市场前景：长风破浪会有时

上海电气点拨协作机器人市场前景：长风破浪会有时

上海电气集团下属上海电气自动化设计研究所有限公司（SEARI）在去年11月成为RethinkRobotics在华首家分销合作伙伴，旋即马不停蹄向中国制造业大力推广RethinkRobotics的智能协作机器人Sawyer和Baxter，其销售团队在短短数个月内便已经拜访了过百家潜在企业客户。SEARI销售部部长周国华以长风破浪会有时描述协作机器人在中国市场的前景，待短暂的市场磨合过程完成，对RethinkRobotics的解决方案而言便会水到渠成。

协作机器人在中国已有市场基础

问：协作机器人是RethinkRobotics的核心优势，中国市场对这种独特类型的机器人方案理解吗？

周国华：协作机器人和传统的工业机器人有很大的区别。传统机器人对精准定位、速度、精度、刚性等方面有硬性要求，安川机器人维修，相对而言，易用性、操作灵活性及安全性正是协作机器人的优势。国内很多企业对两者的比较已经有一定的了解，对后一款机器人能产生怎样的效果、带来怎样的便利，大家都会有共识，然而如何命名还没有公论，例如智能机器人、协作机器人、柔性机器人等等，在中国市场可能都是说同一类方案。有鉴于此，RethinkRobotics现在进军中国市场正合其时，事实上，SEARI早在两年前初识Baxter方案，便认定这在中国将大有可为。

问：根据您的判断，RethinkRobotics的方案在中国对哪些行业最具吸引力？

周国华：在过去几个月，我们的销售团队已经走访一百多家企业，向它们推广RethinkRobotics的方案，获得非常好的反响。我们觉得RethinkRobotics在高端轻工业最能发挥其优势，例如电子线路板测试、电子加工、小件汽车零配件等，执行搬料、组装及测试等任务。

全面优化制造产业带来契机

问：这是否表示RethinkRobotics进入中国市场将可取得立竿见影的效果？

周国华：这需要有一个磨合的过程，现在不少国内制造业的工厂都是几年前、甚至十多年前建好的，当时的厂房设计是按照人手操作的思路来设计的，工业机器人维修，完全没有把机器人的元素考虑在内。

举个例子，比如一个简单的加工工位，例如冲压工位，把部件拿在手里作业，完成冲压后拿走，但实际如果你让机器人在旧厂房的环境去抓取摆放，肯定是完成不了的。首先你得考虑上料的问题，www.zr-robot.com，人手上料是能随便从框里拿起再放下去的。但机器人去拿的话，你得用一个震动盘去震动，把材料按照一定规格摆放，机器人才能精准完成任务。

我国政府正大力推动《中国制造2025》，在质量效益、创新能力、两化融合及绿色发展等方面把制造业推进至新的台阶。我们可以预见，今后将会有越来越多的制造业会改造其厂房，提升其质量产能以配合《中国制造2025》的宏，RethinkRobotics的方案将可大展身手。

问：在这样的市场环境下，SEARI将如何推广RethinkRobotics的方案？

周国华：SEARI有一个很大的优势，我们本身是一个数字化工厂系统集成性的公司，包括自动化、信息化集成等。客户交付给我们的任务，通常是为它们全新设计及打造生产线，换句话说，要求我们在设计产线时作通盘考虑，而不是单纯改造某几个工位，这给予了我们很多发挥空间，可以在适当的环节把RethinkRobotics的方案整合进整体规划中，以一揽子的态势为客户服务。

例如，我们正为一个客户着手设计一条产线，客户要求我们提高50%的效率，那就是30个工人减到15人，实现一个自动化或者是半自动化的生产线，有两个工位我们已把Sawyer给设计进去。

总括而言，我们对RethinkRobotics在中国市场的前景很有信心，正是长风破浪会有时。